广州企业出海：Shopee和Lazada还值得做吗

广州企业常见问题

Shopee和Lazada还值得做吗？

解答

Shopee和Lazada仍然值得做，但前提是想清楚赚的是什么钱：这是靠低客单价走量赚钱的市场，适合工厂型供应链+能铺量的卖家，不适合追求高毛利的小而美品牌。

2026年东南亚双雄格局：

- Shopee：流量份额领先，本地化运营深，各站点独立策略。

- Lazada：被阿里加持后物流和支付体验在改善，高端品类占比更高。

机会与坑：

- 客单价低是常态，¥20-60客单的天下，靠走量赚钱，供应链没有成本优势的玩家进不去。

- 本土店与跨境店政策差异大：本土店（当地公司主体）流量扶持明显、佣金更低，Shopee印尼站甚至对跨境店有关店风险。

- 回款周期长，跨境店普遍7-30天，压资金。

适合人群：工厂型供应链+能铺量的卖家。

不适合：追求高毛利的小而美品牌——那个打法去日韩欧美更顺。

东南亚本土公司注册（马来西亚¥6,800、泰国¥9,800、越南¥8,800起）+双平台入驻，一条链办完。